Конверсия — это соотношение пользователей сайта, совершивших целевое действие, к общему числу посетителей страницы. К целевым действиям относятся покупка товара, подписка на группу в соцсетях, на рассылку, переход по ссылке. Высокой конверсии практически всегда соответствует мизерный трафик, и это главный минус значительных показателей. Однако такой трафик, как правило, целевой, а значит, продается больше товаров. Кроме этого, высокая конверсия обычно наблюдается в нишах с дорогими продуктами. Прибыль бизнеса от их продажи компенсирует сравнительно небольшое количество покупателей.

Важно выяснить, о чём именно клиент уходит думать, и отработать эти возражения. Просроченные сделки — это сделки, по которым не выполнены обязательства в установленные сроки. Сделки без задач — это сделки, для которых не были назначены задачи или действия, необходимые для достижения целей сделки. Яндекс.Метрика и Гугл Аналитикс позволяют отследить еще один важный параметр – CTR. Это коэффициент кликабельности, его необходимо смотреть, когда нужно оценить качество объявления и понять, насколько оно интересно людям.

Формула расчета конверсии

Говоря простыми словами, https://maxipartners.com/conversion/ продаж – это доля потенциальных клиентов, осуществивших целевое действие (оплата заказа, предоставление контактных данных и т. д.). Этот показатель измеряется в различных сферах, включая интернет-магазины нижнего белья, лендинги онлайн-курсов и автосалоны. Анализ конверсии позволяет выявлять потенциальные точки роста в бизнесе и улучшать показатели продаж.

• После устранения недочетов конверсия стала выше, вместе с ней выросла прибыль, при этом не пришлось нести дополнительные затраты на рекламу.
• В такие магазины не попадают случайные люди, которые проходили мимо.
• Новых клиентов компания находит методом холодного обзвона.
• Чем комфортнее будет пользователям на сайте — тем выше может быть конверсия.

В то же время дорогие товары часто привлекают внимание, на них люди просто любят посмотреть без совершения покупки. С целевой аудиторией, которая может себе их позволить, работать нужно совсем иначе, а конверсия в 0,5–2% для таких товаров будет считаться достаточно хорошей. Пример — магазин дорогих автомобилей, на сайт которого заходят полюбоваться новинками простые пользователи из сети и покупка в котором равна миллионам рублей. Некоторые товары и услуги востребованы только в определённое время — например, спрос на купальники наблюдается летом, а на ёлки — в Новый год.

Конверсия продаж: как построить воронку

Например, если нужно выяснить, какой креатив работает лучше, смотрят на конверсию из показов рекламы в клики. Высокие показатели означают, что сайт, реклама или отдел продаж работают хорошо. То есть в этом случае показатель конверсии в июле составил 3.3%. Один из важных показателей, который измеряет эффективность сайта — это конверсия. Что бы не говорил персонал, как бы Вам не претило это новшество, нужно внедрить, отслеживать и постоянно работать на увеличение конверсии продаж. А вот данные по конверсии из магазина одежды, расположенного в популярном торговом центре.